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    OYO的快跑模式,在中国真的行得通吗?

    2019-08-13 23:52 次阅读 稿源:股票配资

    全球快速扩张的OYO酒店面临的关注不断、争议不断,这让人不免担忧OYO在中国市场的发展。

    OYO的快跑模式,在中国真的行得通吗?

    自OYO进入中国市场,已经过去了20个月。在这20个月的时间里,有关这位创业明星的新闻可谓是万众瞩目。

    一边是资本市场的倾力投注——成立6年的OYO已累计获得近20亿美元的融资,其中日本软银持续领投四轮。而另一边是被曝出的数据造假、OTA封杀、资金断裂、续约困局等负面消息满城风雨。

    全球快速扩张的OYO酒店面临的关注不断、争议也不断,这让人不免担忧OYO在中国市场的发展。

    一手颠覆印度低端酒店存量市场的OYO,在中国的发展

    2013年成立的OYO现在已经是印度最大的经济型酒店预订平台,作为“印度连锁酒店一哥”,OYO只用6年的时间就做成了全球第三大经济连锁酒店。这一切,最开始得益于印度酒店市场的“不标准”。

    印度低端酒店十分分散,品牌纷杂,环境脏、乱、差,而又缺乏标准化的产品与服务。同时获客渠道单一,股票配资,线上预订率不到3%,基本只能通过线下,因此客流量难以提升。这些单体酒店缺乏线上运营管理,还处于很传统的发展阶段,单个酒店也并没有发展互联网平台的实力与基础。

    基于此,OYO将目标市场聚焦到低端酒店的整合。只要酒店满足一定的客房量,不用改名而只需要在店名前加上OYO标志就可以加盟。加入之后,不仅可以获得由OYO提供的装修补贴等资金支持,还可以利用OYO的APP和OTA平台导流获客。       

    OYO的整合模式,一方面为消费者提供了低成本、相对标准化的酒店预订服务,另一方面为分散的低端品牌酒店增加流量、提高管理水准、周转率和利润率。

    这样一种连接了B端与C端的轻型整合模式,让OYO手中掌握了大量的单体酒店资源,步步高垒的数据让资本市场看中了OYO。而自成立以来,OYO融资成绩的确不负所望。

    去年8月,OYO获得软银远景领投的10亿美元融资,12月又获得Grab追加的1亿美元融资,甚至中国滴滴也在今年2月向OYO追加1亿美元投资。据不完全统计,截至2019年4月,OYO融资总额已经超过17亿美元。这些数据足以表明资本市场对OYO的青睐。

    6亿美金开拓中国市场,OYO遭遇了什么

    在印度成为独角兽企业之后,OYO于2017年11月踏上深圳,进军中国市场。

    一开始,OYO瞄准的就是中国的下沉市场,大多布局二三线城市。这些城市的低端酒店或多或少存在一些类似印度经济酒店存在的问题——缺乏品牌影响力、缺乏营销推广费用、缺乏统一的管理体系、缺乏数字化的介入,换句话说他们的确需要OYO这样的平台及品牌来为其导流。

    OYO在中国的加盟扩张更加疯狂,对于加盟酒店可谓是“倒贴”模式——加入OYO只需要做出简单的资格审查,拥有30间房间,加盟费、保证金、店员指导费、系统接入费全部免除。不收一分钱加盟费,补贴2万做装修改造,在线配资,每周三次派人指导。这种免费加盟的方式让很多单体酒店抱着“试一试也不会损失可能还真会提高入住率”的想法,签约OYO,成了OYO中国的万分之一。

    据网易科技报道,OYO至今已经覆盖中国320多个城市,加盟入驻上万家酒店,客房数量达到50万间。也就是说,OYO平均每3小时在中国开一家店。相比之下,如家拥有2300多家门店、24万间客房用了16年;华住拥有4230家酒店、42万余间客房,用了15年。OYO赶超如家和华住,仅仅用了16个月。

    就现在的加盟酒店数量和客房量来看,OYO在中国市场已经获得了可观的规模。

    就在OYO疯狂的攻城略地之时,一些OTA平台意识到领地遭侵之后决定反扑,下架平台上OYO旗下的酒店。OYO在中国遭到了超级流量入口的封杀,客流量就很难保证。

    其实,OYO这种“轻资产加盟模式”本身没有多大的问题,甚至与中国的美团、滴滴有着类似的特征。疯狂融资、疯狂补贴可以让一家公司在很短的时间内构筑起商业竞争壁垒,滴滴、共享单车、瑞幸咖啡已经证明了这一方法的可行性。

    对于中国低端酒店存量市场而言,这种不计成本快速扩张的方法称得上是“中国特色”。

    在欧洲、美国市场,酒店品牌连锁化程度很高,或许OYO可以选择一家一家的做,因为没什么竞争。而在中国,如果一开始不迅速,慢慢做肯定会有其他人来做。OYO模式或许是在中国市场竞争格局下最好的选择。

    内忧外患之下,OYO可能不会是中国市场最终受益方

    OYO在中国疯狂扩张之后,质量跟不上数量,一些速度过快可能引发的问题,几乎一直困扰着OYO。

    内部运营遇难题,管理水平遭质疑

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