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    茅台着陆物美 谁是大赢家

    2019-08-08 09:48 次阅读 稿源:股票配资

      8月4日,曾引发诸多讨论的茅台公开面向商超招商的策略得以正式落地。就在前一天中午12点,物美开启了线上预订通道,物美发布的预订条件颇为苛刻。对于物美来说,与茅台之间的合作,不仅仅能够获得茅台酒销售背后所蕴含的巨大利润,更重要的是,与这一知名IP合作得到的市场关注,无疑是得到免费的宣传与合作背书。但对于消费者而言,除了有限的物美会员以外,能否真正顺畅购买1499元的茅台酒产品,恐怕还是一个未知数。

      17家门店同售

      北京商报记者分别在8月3日预订首日及8月4日取货日首日,赴北京市多家物美大卖场进行走访。在物美玉蜓桥店,记者在显眼的部位均能看到此次茅台酒预订的宣传广告,这与线上渠道删除相关文章,仅能在多点APP找到预订界面的做法形成鲜明的对比。事实上,不少消费者都是到店后才知道本次物美推出的茅台酒预订活动。玉蜓桥店店员告诉记者,3日到店内咨询的消费者有,但是并没有那么多,询问的问题也多是如何预订,在哪能预订及预订条件等常规内容。

      据店员介绍,本次预订也并不是所有物美门店均能取货,北京市总共有17家门店可以提供线下取货。

      同时,在线下门店取货也需要消费者花费一番功夫。物美陶然亭店相关店员对记者表示,此次抢购分别在8月3日12:00及8月4日00:00两个时间段,在多点平台抢购成功后,任意选择线下17家物美超市的一家进行提货。与此同时,平台会通过手机号发送给消费者一串验证码,验证码除了包括提货号以外还有顾客的手机号。8月4日全天为提货日,中签后的消费者到预定提货点提供验证码后,方可提货。另外,在8月4日之后,场外配资,消费者依然可以继续在线上预订,在多点平台上,每日预订从上午9点开始,符合预订条件的消费者在使用个人账号登录多点平台后,即可看到自己是否符合预订要求。

      预订门槛高企

      与有限的取货门店搭配的,是较高的预订门槛。根据物美官方发布的预订条件,本次预订仅针对物美电子会员,并且新注册的会员不在具有预定资格的范围之内;其次,每个人限额购买,购买数量和在物美的消费记录有关。其中,连续3个月消费累计金额大于2000元的可以买2瓶;连续6个月消费累计金额大于3000元的可以买4瓶,大于5000元的可以买6瓶。

      根据物美此前向北京商报记者透露的数据显示,目前物美超市平均客单价为约70元,线上订单客单价为100元左右。按照持同一会员卡的用户平均每月在物美购物4次,以线上100元客单价来计算,连续3个月总消费额约为1200元,这与物美公布能够预订茅台酒的消费金额存在差距。但有业内人士认为,对于物美的老客户而言,日常消费即可满足在三个月内累计超过2000元的消费额。这也意味着,物美将茅台的购买用户精准到了忠实用户的范围内。

      对于现阶段物美会员的客单价以及购物频次,北京商报记者采访了物美相关负责人。截至记者发稿,物美并没有给出官方回应。

      满足物美给出的消费累计金额时,消费者还要确保自己后买的品类足够丰富。据了解,这些消费金额中,还需要涵盖蔬菜水果、水产肉类、包装食品、日化清洁、百货防治、婴童文具等至少三种类别。

      最重要的问题是,茅台本身提供给物美的量并不大。从一则公开透露的表格中可以看到,物美8月份分为四个阶段进行茅台酒分发。记者探访的玉蜓桥店在这四个阶段的分货量分别为160箱、130箱、130箱、130箱;而总体上来看,物美北京17家店在四个阶段的总分货量为1750箱、1410箱、1410箱、1410箱。

      记者试图就此表格的真实性向物美方面进行核实,也希望了解接下来是否还会有持续性的预订活动开展。但截至发稿,物美方面并未给予回应。不过,1个月时间内投放这样的数量并不多,事实上,茅台给予合作方的茅台酒数量本身便极为有限。

      根据茅台方面发布的消息,此前茅台面向全国招商的内容主要包含了53度500ml飞天茅台400吨的供货量。拟选择3家服务商,每家服务商的供货量按照综合排名先后顺序分别为150吨、130吨、120吨;针对贵州本地商超、卖场同样是选择3家服务商,供货总量为200吨53度500ml飞天茅台,3家服务商也按照综合排名先后顺序,分别能够得到80吨、70吨、50吨的供货量。在已公开的中标信息中,与茅台进行合作的商家,除物美外,还包括华润万家有限公司、康成投资(中国)有限公司(大润发)。但至于与这些商家如何达成合作、如何分配量,在记者采访茅台方面时,除了确认合作事项以外,茅台并未透露更多信息。

      消费端获益有限

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