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    保险销售只能卖保险产品吗?

    2019-09-10 16:30 次阅读 稿源:股票配资网

    中国保险已进入黄金十年,在线配资,郑老师身边的不少朋友都会去买保险,而且一部分我在清华北大的学生更是萌生了卖保险的想法。但是对于保险销售人员来说,差不多都会有一个困惑,就是觉得产品销售,也就是卖保险,现在非常之难,想接触到高端客户更是难上加难。

    保险销售只能卖保险产品吗?

    一听到“卖保险”,大家心态上就会有一些抵触感,虽然保险也是财富安排中必要的组成部分,但是在销售保险产品时,往往会被拒之门外。为什么这样?是因为传统思想的存在,如何吸引高净值客户更是成为了一门学问。

    那么,对保险销售人士而言,如何才能引起高净值人群的兴趣呢?可以从下四个方面入手。

    一、 如何处理保险销售和家族顶层设计之间的关系?

    保险销售不仅仅是销售,他是整个家族财富顶层设计中非常重要的方面。只有把家族财富顶层设计好,才会有更多的保险被销售。

    针对一个家庭,我们首先需要进行各方面的风险排查。

    每个企业家都会有一些不同的风险,比如说经营风险、人身意外风险、身份风险等。有些家庭拿了各类不同的Pr和海外护照,家里是个联合国,这种身份管理就涉及到代持问题。所以代持风险以及税务问题、税务风险、子女的传承、教育风险、以及我们资产配置方面的风险。所以首先要进行风险排查,然后根据风险排查来进行一系列顶层设计,这就是我们现在要特别考虑的一个问题。只有将这些了解清楚,才会明白保险产品的重要性。所以说家族顶层设计和保险的销售,是紧密结合的。

    二、 怎样在家族财富传承中使用好保险工具?

    保险安排是对意外保险、大病保险以及年金保险等保险安排的一个综合运用,其中不免涉及到不同家庭成员的安排。比如家庭的主要收入来源者,会比家庭其他成员更需要保险产品。

    在一个家庭中,保险的安排仅仅是财富安排的一部分。财富安排可以通过不同的工具,比如FOF,而且FOF下可以进VC、PE以及二级市场的定增基金阳光私募基金,甚至固定收益的信托产品、保险产品,以及境内境外的配置安排。那么,保险作为其中一部分,他是一个系统性的整体安排。

    比如一个企业家有五千万现金,拿出来五百万做保险,但剩余的四千五百万做了配置和安排,而且四千五百万中每年的增值部分,又会拿出百分之十去追加保险。这种安排就是一个顶层设计中的一部分,保险产品的总额是在不断增加的。所以很多资深销售人员现在日子过的很好,因为他对客户家族财富做了整体的规划,只要维护好客户,他的未来会很轻松。

    好的保险销售员需要跟客户有经常性的互动,而且情商、智商超高,跟客户之间是一个亲密的合作关系。我们需要通过专业知识的提升, 与更高更深层次的客户进行沟通交流。企业家客户年龄往往较大,我们作为一个年轻的销售员,只有掌握了家族办公室和超高净值人群的真正需求,你才会启发他们,使他们在保险方面能够有更多的一些投入。

    保险销售只能卖保险产品吗?

    三、让保险作为一个融资工具充分发挥作用

    有人说将资金放到保险里,活钱就变成了死钱,是这样吗?这笔钱在关键的时候能不能动用?他能产一个什么样的效果?该如何来进行融资?这些方面也需要有一个长远的考虑。

    保险销售只能卖保险产品吗?

    比如我有一千万保险,我可以随时使用八百万,其实他还真具备这个功能,但是大多数的人不知道。所以,通过剖析保险产品的融资功能来去做相应一些安排,也是很有必要的。

    四、保险与家族办公室之间如何进行协同发展?

    在销售保险的过程中,只有深入了解客户家庭的财产状况,才可以在家族办公室方面有更深一步的合作。而且不仅仅涉及到客户,可能还涉及到身边的一些朋友。包括家庭文化的总结、家族的税赋、家族退休计划安排、家族慈善安排等,深入地了解会增强家族之间的关系,销售保险的能力就会大大提升,这一点是很多销售人员不具备的。

    通过这四点,能让大家通过家族办公室和保险之间的协同来提升销售技巧。目前国内的社保体系还在完善中,通过保险来稳固退休养老和财富传承是很必要,如果保险销售人员能站在这个高度上的话,场外配资,那未来你一定有成为销售大鳄的潜力!

    希望大家能在郑老师的帮助下,获得技能上的提升!

    保险销售只能卖保险产品吗?

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